阿里88VIP,带给我们销售农产品的启发

  • 日期:08-20
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阿里88VIP,带给我们销售农产品的启发

88VIP

阿里88VIP,了解一下。跟京东的Plus会员是一个道理。这个88VIP是由阿里出品。具体的权益,如果你购买过的话肯定很清楚,如果没购买的,想要了解,就自己私下去了解一下就好。

在这里也就不展开说这项服务的具体内容了,这不是我们在这聊的主题。

我们要聊的主题“农产品销售”。

阿里88VIP,带给我们销售农产品的启发是:培养忠实客户很重要!

我们做农产品销售,除了不断想办法拓渠道吸引新客户下单以外,还要注重在现有客户里面,培养忠实客户。

就拿阿里出品的这个88VIP来说,阿里对外宣称“88VIP帮用户省钱”。

本质是现在互联网流量见顶了,也就是大部分人都已经在互联网这个平台上了。

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流量见顶

这就相当于我们要办酒席,很热情地把所有能请的亲朋好友都请过来了。最后在酒席上坐了百十来桌的客人,要想再请些客人来,已经没人可请了。

这就是流量见顶的意思。

现在你一位亲戚也要办酒席,跟你是同一天,并且你们的亲朋好友大多数是重叠 的。如果亲朋好友来了你这,自然就没法去你亲戚的酒席。如果亲朋好友去了你亲戚的酒席,也就没法来你的酒席了。

所有,我们说流量竞争大。这个时候应该怎么办?自然是拼关系、拼人品,看那些亲朋好友更倾向于哪一边。

这用在互联网流量竞争中,也就是要想办法锁定更多忠实用户,让用户多来你这边。

同样的道理,农产品销售竞争也大。假如你是卖红心火龙果,很多人都在卖红心火龙果,要买红心火龙果的客户,总量是不会变的。客户买了你的红心火龙果,自然别人也就少了一单红心火龙果。

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红心火龙果

其他的农产品,也是同样的道理。

既然,竞争这么大,所以我们做农产品销售,需要培养忠实用户才行。

当然,有人会说“做农产品销售,要怎样培养忠实用户?难道也像阿里跟京东一样,搞会员制?”

如果能够搞会员制,那自然是非常好的。不过,假如公司实力不够强大,品牌不够过硬的话。客户很难相信你的会员制。

因此,我们做农产品销售,可以依靠自身农产品的品质、服务以及其它附加值,来培养用户的忠诚度。比如:买橘子送剥橘子的工具,多次买水果的客户,可以积累积分,然后用积分换水果等等。

等到我们自身的影响力慢慢起来了,客户愿意相信我们的时候,我们就可以尝试着开通会员服务了。

开通会员服务,能够很好的吸引客户重复消费。“客户要买农产品找谁?”,客户跟谁更熟,谁的品质和服务更好,谁更能满足需求,就选谁。

因此,通过88VIP,给我们销售农产品的启示就是,我们也要注重培养忠实客户。而培养忠实客户的核心在于“满足客户需求”。